Ce vrea clientul ca tu sa stii

Clientii tai vor ca tu sa stii cum functioneaza afacerea lor, astfel incat tu, in calitate de furnizor, sa-i poti ajuta sa le mearga mai bine. Iata secretul: nu vei fi capabil sa faci asta pe baza abordarii traditionale a vanzarii. Adevarul este ca functia vanzarii, care a fost mult timp neglijata, nu se sincronizeaza cu actualele opotunitati. Desi echipale de management incearca s-o reimprospateze prin noi sisteme de stimulente si cu oameni noi, sunt necesare schimbari mai radicale. Aceasta carte defineste o noua abordare a vanzarii – pe care Charan o numeste vanzarea creatoare de valoare care, desi este radical diferita, ramane practica. Vanzarea creatoare de valoare este importanta pentru orice firma care face afaceri cu o alta si trebuie sa evite preturi bazate doar pe valoarea marfii in sine, care sunt specifice vanzarii simple, traditonale, si sa devina, in schimb, o sursa de valoare pentru clientii sai. Vanzarea creatoare de valoare, testata de o multitudine de companii din diverse sectoare de activitate, iti va permite: – Sa capeti o intelegere mai aprofundata a problemelor clientului – Sa intelegi cum se iau, in realitate, deciziile in firma clientului – Sa ajuti pe client sa-si imbunatateasca marja de profit si sa impulsioneze cresterea veniturilor – Sa conectezi vanzarile cu alte functii importante, financiare si de productie – Sa vii cu noi oferte personalizate – Sa faci pretul sa devina un subiect mai putin important Vanzarea creatoare de valoare te scapa de iadul vanzarii la preturi joase, de simpla marfa. Construita pe relatii de tipul win-win , care se aprofundeaza de-a lungul timpului, vanzarea creatoare de valoare te diferentiaza de concurenti, netezind calea spre obtinerea unor preturi superioare, o marja de profit mai buna, o crestere mai mare a veniturilor. Aceasta carte te poate ajuta sa ajungi acolo unde trebuie sa fii. Ea iti furnizeaza instrumentele, ideile si metodologia de care ai nevoie pentru instruirea si sprijinirea celor din echipa de vanzari, precum si pentru aplicarea schimbarilor cuprinzatoare ce vor fi necesare. Aceasta lucrare este un ghid, nu numai pentru personalul si pentru managerii de vanzari, ci si pentru multi angajati din toata firma care pot deveni participanti activi in procesul vanzarii creatoare de valoare.

Catre Magazin

SKU: 29758 Categorie: Etichete: ,

Descriere

Ce vrea clientul ca tu sa stii

Clientii tai vor ca tu sa stii cum functioneaza afacerea lor, astfel incat tu, in calitate de furnizor, sa-i poti ajuta sa le mearga mai bine. Iata secretul: nu vei fi capabil sa faci asta pe baza abordarii traditionale a vanzarii. Adevarul este ca functia vanzarii, care a fost mult timp neglijata, nu se sincronizeaza cu actualele opotunitati. Desi echipale de management incearca s-o reimprospateze prin noi sisteme de stimulente si cu oameni noi, sunt necesare schimbari mai radicale. Aceasta carte defineste o noua abordare a vanzarii – pe care Charan o numeste vanzarea creatoare de valoare care, desi este radical diferita, ramane practica. Vanzarea creatoare de valoare este importanta pentru orice firma care face afaceri cu o alta si trebuie sa evite preturi bazate doar pe valoarea marfii in sine, care sunt specifice vanzarii simple, traditonale, si sa devina, in schimb, o sursa de valoare pentru clientii sai. Vanzarea creatoare de valoare, testata de o multitudine de companii din diverse sectoare de activitate, iti va permite: – Sa capeti o intelegere mai aprofundata a problemelor clientului – Sa intelegi cum se iau, in realitate, deciziile in firma clientului – Sa ajuti pe client sa-si imbunatateasca marja de profit si sa impulsioneze cresterea veniturilor – Sa conectezi vanzarile cu alte functii importante, financiare si de productie – Sa vii cu noi oferte personalizate – Sa faci pretul sa devina un subiect mai putin important Vanzarea creatoare de valoare te scapa de iadul vanzarii la preturi joase, de simpla marfa. Construita pe relatii de tipul win-win , care se aprofundeaza de-a lungul timpului, vanzarea creatoare de valoare te diferentiaza de concurenti, netezind calea spre obtinerea unor preturi superioare, o marja de profit mai buna, o crestere mai mare a veniturilor. Aceasta carte te poate ajuta sa ajungi acolo unde trebuie sa fii. Ea iti furnizeaza instrumentele, ideile si metodologia de care ai nevoie pentru instruirea si sprijinirea celor din echipa de vanzari, precum si pentru aplicarea schimbarilor cuprinzatoare ce vor fi necesare. Aceasta lucrare este un ghid, nu numai pentru personalul si pentru managerii de vanzari, ci si pentru multi angajati din toata firma care pot deveni participanti activi in procesul vanzarii creatoare de valoare.

Ce vrea clientul ca tu sa stii acum online:

Plata

Alegeți o modalitate de plata:  ramburs, plata cu cardul sau plata prin ordin de plata.

Unde primesc comanda?

Coletul va fi livrat la adresa pe care ați furnizat-o în formularul de comandă.

Când voi primi comanda?

Termenul de livrare este de minim 24 de ore de la procesarea comenzii, livrarea urmând a fi efectuata în termenul prevăzut de art. 18 din OUG nr. 34/ 2014 privind drepturile consumatorilor în cadrul contractelor încheiate cu profesioniștii, precum și pentru modificarea și completarea unor acte normative. In cazuri excepţionale, de exemplu condiţii meteorologice nefavorabile, livrarea in zone greu accesibile sau in perioade foarte aglomerate din an (Black Friday, Crăciun, etc.), livrarea poate suferi intarzieri. Comanda se consideră valabilă numai după ce Societatea confirmă Clientului prin e-mail sau telefon posibilitatea onorării acesteia.

Cum plătesc?

Plata se face prin ramburs, în momentul în care veţi primi coletul la adresa specificată în formularul de comandă. Acceptăm şi plata în avans, prin transfer bancar sau plata în trezorerie. Pentru aceste opţiuni, vă rugăm sa nu achitati inainte să ne contactaţi pe e-mail şi telefonic după ce aţi făcut comanda, pentru a vă oferi detalii suplimentare.

Există taxe de livrare?
Tarif național: 18.99 lei

Pentru localitatile care se afla in zona 2 taxa de livrare este de 19.60 lei. Detalii : https://www.urgentcargus.ro/DOC/aria-de-acoperire.pdf

Tarif local BUCURESTI : 14.99 lei
Comenzile care depășesc 300 de lei beneficiază de transport gratuit!

Dreptul la Retur

Drept de retur in conformitate cu art.9 alin.1 din Ordonanță nr.34/2014 privind drepturile consumatorilor in cadrul contractelor încheiate cu profesioniștii, precum si pentru modificarea si completarea unor acte normative, Clientul beneficiază de o perioada de retragere de 14 zile pentru a se retrage dintr-un contract la distanta sau dintr-un contract in afara spatiilor comerciale, respectiv de a returna produsele cumpărate, fără a fi nevoit sa justifice decizia de retragere si fără a suporta alte costuri.

Disclaimer

vkm.ro nu poate garanta exactitatea completă a informațiilor afișate pe acest site și nici furnizarea în totalitate a informațiilor de către comercianți. Drept urmare, datorită naturii activităților vkm.ro ca fiind un promotor al unor firme terțe, în cazul unor discrepanțe între informațiile afișate pe site-ul sau anunțurile vkm.ro și cele afișate pe site-ul comerciantului, acesta din urmă va predomina. Prețurile afișate includ toate taxele, preț inclusiv TVA.

Catre Magazin
  • Cum sa-ti alegi partenerul/Susan Quilliam imagine elefant 2021

    Cum sa-ti alegi partenerul/Susan Quilliam

    De ce anume ai nevoie de la un partener? Alegerea unui partener romantic este una dintre cele mai mari aventuri in lumea de azi. Dar alte aspecte ale vietii moderne – o disponibilitate mai mare de relocare, liberalizarea sociala...
    Catre Magazin
  • Adevar, triumf si transformare/Sandra Anne Taylor imagine elefant 2021

    Adevar, triumf si transformare/Sandra Anne Taylor

    Esti frustrat din cauza lucrurilor care s-au intamplat in viata ta in ultima vreme? Esti obosit de abordarile simpliste ale magnetismului si succesului? Adevarul este ca acest proces presupune mai mult decat crede majoritatea oame...
    Catre Magazin
  • Mama fara griji. Scapa de telefon, liste, probleme... Alege doar ce-i important!/Rachel Macy Stafford imagine elefant 2021

    Mama fara griji. Scapa de telefon, liste, probleme… Alege doar ce-i important!/Rachel Macy Stafford

    Rachel Macy Stafford le ofera cititorilor sai sfaturi si metode simple, usor de pus in aplicare si motivante pentru a renunta la acei factori care ne distrag atentia de la lucrurile neesentiale si de a ne indrepta atentia catre lu...
    Catre Magazin